刷屏不是你想刷就刷的,思维错误可能会始终摸不清道路

今天看类百雀羚的1931,明天又在地铁站看了网易的云音乐,似乎你总在苦恼我们什么时候能够做出一个能够一刷,刷的满天飞创意。我们也许每天都在和团队想着创意,也许每天都在执行着怎样去做的更好。但是结果总是往往令我们失望透顶。于是,我们可能会把这些事情归咎于项目没有创意,但是实际情况是因为你没有真正懂的用户需要的是什么?

刷屏不是你想刷就刷的,思维错误可能会始终摸不清道路

第一、扪心自问一下,你的广告费到底都撒到哪里去了?

很多时候我们在策划活动的时候,都会强调创意,于是我们都会倾向于点子多,点子鬼。但是我们从来不敢想象,没有形成转化的那一部分的预算到底被投到哪里去了?其实很多时候,菜头先生总是强调做运营需要一颗做产品的心,运营和产品本来就是殊途同归的。因为很多时候我们更需要的是聚焦而不广泛的传播,需要的是持续的投入而不是短期的活动创意。

刷屏不是你想刷就刷的,思维错误可能会始终摸不清道路

很多时候我们在创意的时候总是在模拟我们的目标用户,总是强调想象一下,如果我们是用户的情况下到底会怎么想?怎么想?其实你压根就不会想,也想象不到具体的用户到底面对你的产品时的思维是怎样的。因此,对于创意我们还是需要聚焦我们现有的用户,并且持续的进行维系,这样才能最终在用户的身上找到真正适合用户的创意和传播路径。

第二、我们需要把我们的创意真正的投放到真正需要我们的场景中

记得菜头先生曾经写过一篇关于百雀羚广告为什么转化率低的文章,其中就强调了用户场景的问题。

我们原先强调的是,如果我们是专门做电商广告的,那么我可以明确的告知用户,这篇文案,不是鸡汤,也不是教程,就是广告。但我们的广告是你需要的,因为我们把你需要都罗列在上面了。这是菜头先生说的场景之一。

刷屏不是你想刷就刷的,思维错误可能会始终摸不清道路

同时,还有的就是具体的现场场景。比如我们是卖饮料的,那么什么样的场景更能激发用户购买饮料的需求。记住这里我们强调的是什么样的场景,而不是用户。比如按照我们通常来说,饮料的用户是白领、学生、工人等等,他们都是我们的用户,但是我们能够去学校、去办公楼做一场饮料的活动吗?显然是不可以的!因为,那里虽然是我们的目标用户,但是却不是用户消费的场景。反而健身会所却是我们的目标所在。仔细分析他们的用户人群,都还是消费能力比较高的,而且运动过程产生大量的汗液,是需要水的。同样还有另外一点收获是,这里也是高端水消费品的最佳之地。

作者:菜头先生,产品运营,专栏作家,一个集产品运营和设计于一身的实践者!



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