中小服务型企业如何在巨头肆虐的环境下更好的生存

中小服务型企业如何在巨头肆虐的环境下更好的生存

随着2015年冬季的来临,天气也是愈加的寒冷,不管是北方的大雪纷飞,还是南方的阴雨连绵,总之一个字就是“冷”。但是相对于冷来说,互联网的现在确实愈加的火热。不管是前段时间苏宁与天猫的联姻,京东入股永辉超市。还是现在最新的热点,百度与中信银行的百信银行,以至于美团下架支付宝功能等。真可谓是是你方唱罢我登场,好不热闹。虽然热闹,但是随着各大巨头在各行各领域的渗透,留给一些中小企业以及创业者的机会却越来越少了,空间也越来越窄。因为只要做同一行业,就不得不面对一个竞争问题。那么中小企业与那些巨头相比,无论是资金、供应链、人才、技术都不是那些巨头的个。

怎么办呢?!显然是不能坐以待毙的。具体的方式,菜头先生帮大家分析一下。

中小服务型企业如何在巨头肆虐的环境下更好的生存-菜头先生

中小服务型企业如何在巨头肆虐的环境下更好的生存-菜头先生

  第一、中小企业可以尝试垂直化中的细分领域

随着各大巨头对于商业各领域的不断渗透,留给中小企业的生存空间就越来越少了。那么如何在巨头林立的时代,取得一席之地呢?菜头先生给你答案。

京拍档-菜头先生

京拍档-菜头先生

令人兴奋的是,留给广大中小企业的空间还是有的。那就是垂直化领域中的细分化行业。我们不说汽车之家或者搜房网之类已经很成功的企业了,就拿最近刚刚完成千万级A轮融资京拍档来说。这个消息一出,简直让菜头先生这样的草根级人物兴奋不已。那么为何兴奋,是因为菜头先生感觉,还有很多领域我们是可以进入并且能够取得成功的。

首先说一下京拍档到底是干嘛的?从其官网中的title,菜头先生可以看出,他们给自己的定位是京东代运营。其主要的业务是服务于在京东上的第三方卖家。从这一点我们可以看出,京拍档所从事的领域真的是垂直不能再垂直了,细分确是又细分了。但是确实是社会需求中的一种,并且随着京东规模的扩大,以及京东第三方平台开放的程度,这个市场是巨量的。虽然可能会有京东的阴影存在,但是有什么关系呢?有需求就会有合作,当真做起来的时候,也可以涉足其他领域嘛。

  第二、跨界抱团,冷冬相互取暖

生活中说快乐是相似的,苦逼却各有各的不同。这句话菜头先生用在中小企业身上,确实也是合情合理的。每个行业都会有一群人在努力奋斗。当单打独斗已经无法支撑巨头浪潮袭来的时候,我们为什么不可以抱团经营呢?

举一个简单的例子,比如做复印机的实体厂家,可以和办公类的电商相结合。因为复印机也是办公需求的一种,可能这家办公类的电商以前并没有卖过复印机。但是随着复印机的进入,每种复印机的相关配件和耗材的生产厂商也可以进入的。再利用合理的利益分配制度,使得办公电商平台成为一个平台,联结的是复印机厂商和配件厂商,做到每种复印机所需的各种耗材都能在办公电商上找到。这样一个优质的打包服务推给广大的相关受众,是不是很贴心。

那么可能会有人说了,你说的都是办公相关的,严格意义上来说并不算是跨界吧。那么菜頭先生举个是跨界的例子吧。比如开饭店的和做打印机的之间,可能联系真的很小。但是如果引入了一个推荐奖励机制和销售佣金机制是不是就能够产生联系了。

以上的例子,总结一点是让相关性更相关,同时让人脉关系变成钱脉关系,有资源是可以充分利用的哦。

  第三、中小企业本土化深度经营,o2o,优惠联盟建设

随着互联网的发展,时空距离已经不能为信息传播以及沟通的障碍了。于是很多企业的战略都是放眼全国,走向世界,商业计划雄伟壮丽。但是放到现实却怎么做也不能落地。那是因为很多企业光是放眼世界了,却没有好好的看一下自己所在的本土。

o2o-菜头先生

o2o-菜头先生

菜头先生曾经和朋友讨论过他的化妆品店到底在电商巨头林立的时代如何生存。菜头先生的建议有以下几条,感兴趣的可以参考一下:

1、立足本土,找准人群。

当时的选的目标人群是大学生。那么朋友在当地的大学城最好的路段租了一间很好的铺子。对于装修,菜头先生给的建议是,尽量的明亮,给人以窗明几净的感觉。同时免费的试装,教学化妆。同时菜头先生还教了一个小技巧,那就是在教学化妆和付钱的边上放一些巧克力、玫瑰花等一些女孩子喜欢的物品,这也算是吸引目标人群的一种方式吧。这样一家化妆品的线下店开通了。

2、线上线下融合,本土有能力做到立等可取

在朋友的线下店开通以后,朋友的线上店也在建设中。很简单,一个微信的公众号,一家微店。正确的推广,优质的服务,简单的消费让这家店瞬时在大学城火了起来。甚至菜头先生给朋友定下的基调,五分钟即时服务,是不是比很多电商更贴心。

因为业务的扩大,朋友已经在他所在的城市的每一个黄金地段开设了线下店,同时线上的APP、PC商城也是建设的非常好。这样有了扎实的根据地,出去打大仗,心里就不慌了。

3、优惠联盟,这个利用在线上平台真的很不错

朋友的化妆品店在大学城开了一段时间后,发现客户的需求真的是千奇百怪的。那么菜头先生给的建议是,能不能联系一下大学城的相关企业搞个优惠联盟。比如说化妆品店有优惠活动了,面包店也有优惠活动了,饭店、KTV、超市都有。那么能不能这样,在化妆品消费满多少了,就可以让客户随便选优惠折扣卷。同价的化妆品折扣卷可以的,面包店折扣卷也可以,饭店、KTV、超市都是可以的。这样形成一个优惠联盟,流量入口大家共享,优惠共享。因为不同的客户需求总是不一样的,同一个客户的需求也是不一样的。那么优惠联盟是不是解决了以往只在一个平台消费只享受一个平台优惠的局限。可乐的是在一家消费,消费得到的优惠想在哪再次消费都可以。

这样的模式在线下做可以,但是更好的需要一个线上平台。最好是一个移动互联网产品,利用客户的碎片化的时间,分分钟就把生意搞定了。

菜头先生看着想着,借用一句话,凛冬将至,真的需要好好准备了。

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