大润发推出飞牛网,转战电商是不是太晚了?!

菜頭先生接触互联网电商也快一年了,上回有个人和我交流一个事“大润发推出飞牛网,转战电商是不是太晚了”,我想了一会,给出以下回答,期望能找到同道中人互相交流。想法如下:

大润发电商

大润发电商

1.大润发并非转战电商,推出飞牛网只能算是大润发门店的延伸。

当时大润发推出飞牛网,虽然目前来看飞牛网雷声大,雨点小,好像落后各大豪强电商,但是飞牛网有它独特的优势--那就是遍布全国的260多家大润发门店,这是他们的核心资产,利用这些他们可以很方便的形成线上线下O2O互动闭环。而且大润发也是这么做的,现在大润发门店全部有飞牛网的广告和网络入口,门店顾客消费到一定金额就赠送飞牛网的礼品券、赠品券等等有诱惑力的东西,这样就非常自然地把大润发现有客户吸引到飞牛网上去,形成流量。而飞牛网的单品又是线下的几十倍,可以抓住一部分流量顺利转化成销售。

从这个角度讲,飞牛网的生意和京东、亚马逊、淘宝都不一样,却和苏宁易购有相似之处,现在万达集团也正联合百度、腾讯打造强大的新商业模式。所有这些都是基于现有物业、门店客流的基础上,去挖掘线上生意。线下是实体体验,线上是流量销售,如果飞牛网能顺利度过流量这一关,他将来的发展将不容小觑。记住,流量是他们的命门。

2.第二方面,实体做电商,成败有几何?

现在互联网太热,谁都在讲互联网,互联网思维,互联网模式等等,如果你要说你不懂互联网,你都不好意思和人打招呼。但是实体做互联网难度多大,其实真是难以想象:

首先,实体思维是收益和毛利,特别超市要讲坪效(台湾经常拿来计算商场经营效益的指标, 指的是每坪的面积可以产出多少营业额(营业额÷专柜所占总坪数)),一般来说,O2O电商卖场比传统卖场坪效高出3-4倍。无需租金、水电、人员等等费用,这就容易导致产品品类极度扩张,飞牛网单品目标是一百万(黄明端原话),而普通卖场单品不过二三万单品数,是普通门店的50倍。这对仓储、物流、单品管理将带给那些平时只管几万单品的管理人员多大的挑战,可想而知。风险将会成倍增加。很多早期电商就是死在品类管理不善,盲目上单品所致。

其次,实体卖场有实体卖场的思维,互联网有互联网的思维。这种差异不是要求所有中层管理人员上几堂互联网课,读几本书就可以改变的。其实,互联网的核心思维是免费,而传统商业的思维是盈利。这其实是一个矛盾。

最后,菜頭先生认为全渠道营销是不是终极方向

现在万达做电商,苏宁做电商,国美做电商,大润发也做电商,同样,电商也做超市(淘宝有天猫超市,1号店就是网上超市)中石化还要联合一号店做电商。大家都在玩跨界,只是因为传统商业的界限逐渐被打破,新商业模式正在形成。个人感觉未来商业模式不是实体或电商,而是都在做电商,都会有实体。线上线下形成360度全方位商业,一个企业要想在未来商业成功,全渠道360度营销是终极方向。

综上,菜頭先生认为大润发飞牛网成不成功都要做,赚不赚钱都要上。因为这是趋势,处世顺势而为~

菜頭先生官方微信公众号

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