微博红包是社交营销,更是粉丝运营

  微博红包是社交营销,更是粉丝运营

红包在我国的传承性可谓是从古自今的。这不,从2014年到2016年,网上出现了各种红包,如微信红包、微博红包、支付宝红包、滴滴红包等等。这里的红包,虽然表面上看着热闹,但是作为内行的菜头先生来说,我们看的可能更多的就是门道。作为新媒体运营的一个实践者,菜頭先生整天在微信和微博上转来转去的。对于他们的红包,我的理解是微博红包更像是社交营销与粉丝运营的结合。

微博红包是社交营销,更是粉丝运营-菜头先生

微博红包是社交营销,更是粉丝运营-菜头先生

随着互联网的发展,带来的是网络社区文化的繁荣。繁荣的背景下,催生的是网络营销的繁荣。同时作为网络运营实践者的菜头先生,对于网络营销,传统的渠道可能有以下几点:

1、门户网站,这里的广告营销或者品牌展示,真是有钱人玩的领域。投的钱多,面向的人群也是极多的,对于大型企业的网络推广还是比较合适的。

2、搜索推广,这里面有低成本的,比如SEO;也有撒钱的,比如关键词竞价或者网盟。这样的广告对于一些中小企业还是很合适的。至少自己在投放的区域及时段上是可以把控的。

上面几种在菜头先生(微信ID:caitoultt)来说只是传统的方式而已。但时代总是在进步的,新的方式也要进行。于是我们把目光投入到了社交产品,比如微信、微博、易信等上。加之,红包概念的加入,那么在社交产品上运营,可能更像是一个社交营销和粉丝运营。就拿微博红包来说吧。微博自产生以来就与后来的微信有本质的区别。用数学上讲的,微博是一对多,而微信则是点对点。加入红包的微博,其优势在于:

1、微博本身产品定位是一对多的,是信息流的概念。传统的微博营销可能是在信息流中加入广告,是用户被动的去接收这个广告信息流。虽然加入红包的微博信息流依然是主动式进入用户的眼中的,但是它是一个娱乐性质的玩法,对于用户更具有吸引力。在粉丝运营的概念中就是在通过一种“金钱的诱惑”,提高粉丝的活跃度。

2、微博作为一个社交产品,其天然优势就是人多,其内容的产生都是UGC式的。一种内容的产生,通过关注或者转发,面向的集体是这个社区中的所有用户。用红包的方式去换取关注和分享,也就相当于CPS了嘛。这里面是在利用社交的优势在做营销。

3、微博红包的发起者主要是企业或者是明星,或者是企业联名明星。结合微博红包中的联名红包以及可以穿插入品牌信息的口令红包,企业就可以获取大量的粉丝,粉丝获取粉丝,在获取粉丝的同时进行宣传商品或者服务,把关注过的粉丝最终转化为自己实实在在的客户。比如优购在微博红包中就获取了3万单购买。这是社交和粉丝集合,最终的目的还是销售。

4、微博作为一款社交产品,其本身在设计的时候就具有搜集客户信息,绘制用户画像的功能。无疑这是作为微博红包精准投放的大数据依据。那么在菜头先生的眼中,社交的福利就是聚集着志同道合的人群,了解他们的族群心理,然后给其想所想,要所要,这营销就自然而然了,精准而又润物细无声。

综上所言,对于商家来说,如何在新年里进一步的发力,不妨去尝试一个微博红包,因为它是对企业开放的。同时如果您想和菜頭先生交流,欢迎评论。

转载请说明出处,谢谢。



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