互联网下的“直销加电商”是直销的出路吗?

  互联网下的“直销加电商”是直销的出路吗?

说到“直销”,人们的印象都是不太好的。菜头先生说起来的原因有很多,先看看它的正确解释是啥。根据百度百科的解释:直销(Direct Selling),按世界直销联盟的定义,直销指厂家直接销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。从这里可以看出,直销从模式上一点问题都是没有的。那么怎么会有那么多的诟病呢。

互联网下的“直销加电商”是直销的出路吗?-菜头先生

互联网下的“直销加电商”是直销的出路吗?-菜头先生

首先,正如定义中所说的一样,直销中的商品都是厂家直接供货的,直销人员直接面对的是商品的消费者。这其中因为价格不透明,销售的长度过长,最终到达消费者手里的价格会非常的高。菜頭先生(微信ID:caitoultt)想这也是很多人感觉被骗了点一个重要原因吧。

其次,还有很多人为了在短时间内谋取巨额的暴利,疯狂去发展下一级的消费者,不针对直接的消费者来推销商品,这样就逐渐演变成真正的“传销”了。

那么针对“直销”的种种诟病,需要怎么去解决呢?互联网的时代,需要“电商”的概念加入,利用互联网的手段也许可以改变一些。

首先,我们知道所谓直销的体制,就是依靠人与人之间的关系而建立起来的,这个隐含的元素是社交。那么通过互联网是可以强化这个元素的。比如现在流行的社交软件如“微信、QQ、微博”等都是都是人群的聚集地,这样是可以丰富人与人之间的关系,是可以推动直销的发展的。

其次,对于互联网来说,所有的商品的信息及价格都是透明的。这样对于那些想要紧靠发展下一级,而非推销商品获利的人来说,无疑是一个限制。这样通过互联网可以加深直销人员和消费者之间的沟通与了解。同时直销人员也能够通过互联网改变自己的推销方式,可以利用现代的互联网技术,通过线上的方式即可达到与消费者之间的购销。

最后就是,互联网电商出现的好处就是,解决了商品销售中制约其发展的两大因素——时间与空间。这两个问题解决以后,对于直销人员来说,不管是全职的还是兼职的都可以利用碎片化的时间来进行推销,在家里也可以工作。而对于消费者来说,碎片化的时间购物,总比东奔西跑要强的多吧。同时通过互联网中的大数据、云平台、物联网等技术手段,其效率也是在逐渐的提高,更利于商品的流通。

以上是菜頭先生(www.caitoultt.com)小观点,欢迎评论交流。同时如需转载,请说明出处,谢谢。



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目前评论:1   其中:访客  0   博主  1

  1. caitoultt

    很不错的

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