C2C式二手车电商背后的焦虑是怎样的

  C2C式二手车电商背后的焦虑是怎样的

猴年伊始,菜头先生就明显的感觉到人人车和瓜子二手车网的广告是铺天盖地,就连优信二手车网的广告都做到12306火车票购买官网上了。至于人人车和瓜子网在其他网站上打的广告就不甚枚举了。对菜頭先生印象最深的可能就是黄渤代言的人人车,几乎每次打开视频网站,菜頭先生都会遇见。那么这些C2C式的二手车网站到底是怎么了?容菜頭先生和大家一起想想。

C2C式二手车电商背后的焦虑是怎样的-菜头先生

C2C式二手车电商背后的焦虑是怎样的-菜头先生

  第一、随着国民生活水平的提高,我国的二手车市场前景将是千亿级的

改革开放到如今,我国国民的生活水平不断的提高,对于物质的追求也是在不断跨越式发展。汽车也逐渐演变为国民日常生活的需求品。据易观智库数据显示2015年我国二手车的交易量将达到930万。行业内普遍看好我国的二手车交易市场,据估计到2020年,我国的二手车交易量将会达到2920万辆,如果以每辆车3万元的价格达成交易,那么到2020年二手车的交易额将会亿万级别。同时,二手车行业是一个没有统一行业价格标准、服务标准的行业的,如何才能让买卖双方最大限度的获利,就现阶段的形式来看,C2C式二手车电商无疑是一个绝佳的选择。就像人人车广告中说的,没有中间商赚差价。如此大容量的市场,怎能不惹人垂涎呢?!

2015年我国二手车交易数据-菜頭先生

2015年我国二手车交易数据-菜頭先生

因此,作为二手车电商的人人、瓜子、优信等,肯定都是想在市场还未全部开发完毕之前抢占先机,拔得头筹。对于他们之间的激烈竞争也就不难理解了。

  第二、互联网企业需要不断的资本输入,这样才能挺到最后的收割期

菜頭先生看互联网企业新闻最多的可能就是某某公司有融资了多少多少。这似乎已经成为行业的普遍现象。现在的互联网企业已经不是看谁能够赚钱了,而是看谁能够亏钱,且有不断有资本进行输入,挺到最后的收割期。不管人人车还是瓜子网,都已经完成了多轮融资,融资额都是高达亿元的。但是就现阶段的C2C式二手车电商的交易量来看,仅仅是占到整个二手车交易市场的2%。惨淡的数据背后,凸显了二手车电商掌门人们的焦虑,需要更大的投入,培养用户的消费习惯。但是这所有的一切都需要资本的介入,因此互联网企业就需要不断的融资、融资、再融资。

  第三、巨大的流量催生良好的品牌,良好的品牌催生持续的流量

C2C顾名思义是个人与个人之间电子商务。那么对于这样的二手车电商,因为连接的是双方的人。那么流量和品牌的价值就凸显出来了。因为涉及到人,就会涉及到信任二字。那么对于如何获取到用户的信任,关键还是在于品牌二字。那么在企业建立之初,只有深深的把流量提高了,才会在客户的心里建立一个良好的品牌形象,这样也就会演化更持续的交易订单。那么初期的流量哪里来,推广的意义就逐渐凸显出来了,更多推广策略,可以和菜頭先生一起交流哦。面对千亿级的二手车市场,这里的推广可不能小打小闹哦,那需要真真切切、热热闹闹的把推广做起来。抢占客户资源,率先培养客户的消费习惯,在品牌和流量的战场上,无疑是刚刚起步的二手车电商们竞争最激烈的地方。

互联网的世界记住永远是第一,面对刚刚起步的二手车电商,如何在初期抢占市场,率先突围,无疑是各家掌门人日思夜想的问题,且是核心问题。但菜頭先生(微信ID:caitoultt)想的是不管谁胜谁负都需要一个统一的二手车交易市场,标准化管理与服务,对于消费者来说都是极好的。

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