烧钱真的能拯救P2P吗?

  烧钱真的能拯救P2P吗?

刚刚过去的2015年对于广大的P2P平台来说是一个不平凡的一年,可以说是一个大浪淘沙的一年。众多P2P面临着这样或者那样的困难,于是导致一些平台难以为继,除了一些纯粹是为了骗人的平台以外,就连一些正规平台也是在艰难的步行着。

烧钱真的能拯救P2P吗?-菜头先生

烧钱真的能拯救P2P吗?-菜头先生

那么出现这些情况的原因可能还是因为各大P2P平台在成本控制上出现了诸多问题。通俗的说就是开始的时候为了更多的用户烧钱烧的太厉害了。诚然,很多互联网平台诸如电商平台、打车APP等都是靠烧钱赚取第一批客户的。但是和电商不同的是,P2P平台实际上是金融,且是长线投资的金融。那么采用烧钱的方式去吸引客户,就会有很大的隐患。

P2P虽然是在互联网的环境下进行的,但是本质上是金融。P2P平台的借贷都是一对一的债权关系的,投资人的利息是靠借贷人按照规定还款实现的,这无疑是处于长线投资范畴。但是作为一个初创的P2P平台,如果想要在第一时间就要获得大量的用户,就需要让投资者能够随存随取或者说投资方便取现也是很方便。但是实际情况是,在短时间内P2P的模式是无法做到如余额宝一样的随存随取的,因为P2P的梗在它是一对一的债务关系。

但是为了广大的用户,很多P2P平台就要先期的垫付投资者的佣金或者本金,对于平台本身的流动性就有很大的风险。同时,这也会助长部分用户投机心理的产生(比如股票),这样对于平台来说太过危险,一旦平台资金链断掉,用户无法提现,那么对于平台来说就是灾难性的。反观如果平台能做到细水长流,在平台的体验、品牌上下功夫,对于平台的发展还是很有助力的。

互联网金融已被写入“十三五”国家战略规划建议,已然上升到国家战略层面。国家的监管层面肯定会越来越完善,P2P平台也会步入相对平稳发展的阶段。那么对于存活下来的P2P平台到底该做哪些工作来应付这个“大浪淘沙”呢?

首先大众的需求永远是第一位的。对于P2P平台,现在的数量何止上千。如何在众多同类似的平台中脱颖而出呢?那么就要在“人”上下功夫,需要符合客户的体验。很多互联网公司在做产品的时候对于市场调研,用户需求管理方面还是很薄弱的。客户的需求哪里来,又或者说大数据哪里来,菜頭先生认为要么是平台主动和客户发现“关系”,要么是客户与平台发生“关系”。不能为了追求差异化,而抹杀大众需求,结果导致产品不伦不类。

同时对于平台的安全性要加大投入。平台本身最有效的可能就是引入SSL协议,保障客户在平台操作信息的保密性。同时也要在客户的账户、资金的安全上下功夫。

最后可能还是要在品牌上多下点功夫。菜頭先生以前可能写过很多关于品牌策划的文章,虽然平台不一样,但是道理都是一样。如果说作为一个传统企业有一个线下实体,这个对于客户是摸得着和看的见的,对于客户信任来说能起到很大的作用。但是在互联网的环境下就截然不同的。P2P是一对一的债务关系的,对于投资和借贷的双方压根就不相识。他们之所以能走到一块还是因为有这个互联网平台的存在。其实人是最复杂的物种,也是最需要信任的物种。平台上,投资人和借贷人都因为对双方不了解,所以对于平台的信任就十分的关键。记得高中学习政治的时候,老师都会说,企业的品牌信誉是企业的无形资产,可以决定企业发展的深度和广度。那么对于涉及到钱的问题,而且在互联网这个虚拟化环境中的交易,就更需要企业的品牌知名度和美誉度要上升到一个高度。对于P2P平台品牌的策划就应该划归到和产品设计一样的重要性来看。

但不管怎么说,菜頭先生(微信ID:caitoultt)感觉随着监管的完善化,国家战略的支持,P2P平台也会越来越规范化,前景还是可以的。



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