怎样看待腾讯旗下的易迅和拍拍入驻京东?

怎样看待腾讯旗下的易迅和拍拍入驻京东?

一、从宏观产业层面看:

1、传统的营销理论丛4P到4C到4R,就是一个从强调“以企业为核心、产品为主体”到“以客户关系为主体”的演变过程,而互联网的成熟、所谓互联网思维的浪潮,就其本质也正是客户关系(需求的表达与获取、客户与企业的直接互动、原发性话题传播等)在企业营销过程中不断发展的过程,这一点与近几十年的市场发展规律并不违背,只是一个由量变到质变的过程。从沃尔玛的大卖场(强势渠道)、到戴尔(以直销强化客户交流而弱化渠道)、到现在的小米无不是在这条路上越走越远。

2、菜頭先生认为未来的市场模式必然会发生根本性的变革,传统的分销渠道会逐渐被“关系”数据网络所取代。而腾讯掌握正着现时中最大的关系数据库,如果腾讯能不仅仅把qq和微信当做流量入口而是一个客户数据库,那它的能量将不可限量。而京东作为电商就其本质现在仍是传统分销渠道的变化,它需要的是重新的战略定位,将自身由渠道变为发掘、使用“关系”数据的执行机构(从需求收集、品牌建设、产品推送、贴身服务等),做一个前台的实体品牌,而腾讯是后台的数据导入。

jingdongtengxun-菜頭先生

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二、从市场竞争现状看:

1、菜頭先生认为近期腾讯和阿里在打车软件上争得头破血流,不过是在争一个线下支付入口而已,其实这只是消费发生的最后一个环节而已,远不是大市场营销的全部,如果腾讯能如上所言,充分发挥自己手中的关系数据,并以京东为切入点形成客户消费那支付入口是水到渠成的。如果回顾支付宝的成长,其实他也是淘宝通过网络平台以B2C取代传统分销后自然获得的。所以腾讯在这一环节现在只需采取牵制策略即可,真正克敌制胜的方法不在于此。而在于它的“关系”数据,发现需求热点、制造传播热点、分析客户习惯、引导客户消费、默默的制造你的商品(包括各类实体商品和虚拟商品),所有商品都能够销售,所有中国人都是你的客户!qq和微信是最强的数据入口,而不仅仅是一个流量入口!

2、而京东,优势在于它已有的电商平台和自有物流,其实京东自身被和苏宁的竞争束缚住了太多的手脚,干嘛要和一个传统卖场一挣长短呢,你不需要和他竞争,给点时间他自己就会死的,因为苏宁,只是一个渠道,他手中没有数据、没有“关系”。而京东现在有了腾讯作为支持,完全可以转换思路,我们的定位不是平台、不是渠道,而是将由客户关系引导的市场需求转换为消费的执行器,现有的3C产品优势很好,但没有必要局限于此,京东完全有机会把自己打造成新时代的沃尔玛。我们可以利用腾讯的后台数据提前掌握市场的发展动态,先人一步定制开发各种商品,先人一步优化我们的市场战略,先人一步形成话题热点,太多太多优势了。而要真正形成长期竞争优势则在于线上线下的贯通突破(前面提到的打车软件之争腾讯的目的不也正在于此么),O2O的大方向无外乎两种,整合现有资源(大众点评等),自建新体(上汽等),这里面行业差距就显现无疑。其实粗略的细分就是以零散销售的小商家为主的行业以整合平台的形式体现较多,而大规模工业企业则较倾向与自建,而我们的机会则正在于此,让大企业不必做过多投入就能实现O2O网络的初步建立这个诱惑是很大的,而当其形成习惯依赖后再想摆脱代价就会是巨大的。而大量的3C厂商又正是京东的既有客户。至于O2O体系的建立方式则是多种多样的,在这只随便提一种可能的方向:比如京东之前与好邻居的合作就完全可以再走一步,便利店不仅可以作为提货点,也可以作为我们的信息展示点,更可以以微信为基础建立区域信息数据库,再以自有物流实现快速交付,线上线下的统一支付更是自然而然了,而这些靠淘宝现有的体系一时还是无法实现的。
菜頭先生原文链接:
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAwNjAzNjMxNQ==&mid=202502852&idx=1&sn=5d6514fd4f4aa743a297440f07cad500#rd



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